对此，杭州工商信托市场与发展总监陈涛认为：“任何一种转型方向现在都无法判断是对的还是错的，不同的公司，不同的股东背景决定了信托公司适合做哪一方面的转型。目前无非有两种转型方向，第一是安安心心和第三方合作，做一个产品提供商，第二做产品管理中心，这两种方式都是可以的。”
对于有外资背景的杭州工商信托，它真正的转型是想做私人银行类型的，具有超高净
值客户的财富管理中心。从国外的经验来讲，国外的私人银行不会有所谓渠道的概念，国外的私人银行做得比较好的摩根、高盛，包括UBS，很多时候他们的私人银行是配合投行在做。投行做了很多IPO，做了很多收购兼并的业务，但是投行的业务特点不是日常关系维护，这种情况下，很多投资集团内部的私人银行部门会起到互相补充的作用。这是他们这么多年以来验证比较有效的方式，也是整个集团比较好的做法。
从第三方的角度来看，诺亚正行总裁章嘉玉认为：“如果所有的银行、券商、信托、第三方全部都是财富管理，很重要的问题是大家如何一起生存?短期之内由于我们国人理财需求没有被满足，因此各个渠道，各种理财产品百花齐放，短期之内，需求面还是大于供给面，因此也提供了信托、第三方、券商、银行非常大的发展空间。”
“这些年市场潜力足够大，但是量还没有到，不只是信托公司在做信托，证券公司、银行、所有人都在做，这么多人在做，这么多市场需求、客户需求、项目需求，20万亿的规模都不够承担。很多第三方理财机构没有金融牌照都能够发展得很好，更何况是信托公司。如果信托公司把信托产品销售作为主营业务，如果市场真出现10家、20家信托公司都去做全方位的、全行业的产品销售，可能对整个行业是一个很好的推动，也从实质上把直销工作做好。”刘景峰认为。
“但是长期来看，如果所有的产品都是非常的相似，那最终的下场就是相互竞争，残酷的淘汰战争就会出现，所以比较重要的是要确定目标客户群，并且信托公司要搞明白自己业种最主要的功能在哪里。这几年是一个关键的时期。我们看一下国外的经历，当供给跟需求达到平衡的时候，财富管理的竞争就会发生。虽然各个金融主体仍然有它的主营业务，但是它也有主要的目标群。在这个竞争环境里面更清晰地找到自己的定位，我想这是所有参与金融服务行业的人需要思考的问题，而且我觉得是主导未来长期有序发展的关键思考。”诺亚正行总裁章嘉玉认为。
