“请大家安静，一个一个来，每个人的问题都会得到满意的答复。”随着主持人一再的强调，大会的现场终于安静下来，但与会者依然心情澎湃，热情高涨。这是不久前在江西省林业厅牵头主办的一次江西省林业龙头企业座谈会上的火热情景，林业企业对北京银行南昌分行推出的“林权贷”林权抵押贷款非常感兴趣，纷纷向北京银行南昌分行副行长周文军了解业务细节。
随着全国林权制度改革的完成和相关制度的完善，林权林地上市流转交易日益频繁。江西省作为改制试点省份和林业大省，在林改及交易方面成为了全国的一面红旗和典范，随着江西省林业厅的“一大四小”工程结束验收，江西省的森林覆盖率达到63.1%，从而超过福建省一跃成为全国第一。江西省的林权交易也日益活跃与火爆，据省林业厅不完全统计，仅2011年1至9月份林权上市流转交易就达3000多笔，交易量达60多亿元人民币，政府相关部门也在想方设法扶持林业企业的发展。
但一直以来，林业企业融资难的现状一直困扰着很多林业企业，困扰着江西这个林业大省。林权是林业企业的核心资产，如何盘活林权，破解融资难题，是一条亟待探索的道路。北京银行南昌分行自2011年3月进驻江西后，坚持“服务地方经济，服务中小企业，服务市民百姓”的市场定位，把与江西经济共发展、与江西企业共成长作为目标，深入研究参与江西鄱阳湖生态经济区建设的可行道路，其中林业产业就是北京银行南昌分行重点关注的领域。通过对江西林业市场进行深入调研后，2011年8月，北京银行南昌分行与江西省林业厅签署银政战略合作协议，正式展开金融服务与林业产业的对接工作。
协议签署后，南昌分行客户经理在省林业厅相关人员的协同下，开始对部分林业企业进行走访调查，探索林权抵押的可行性。但是，一直以来，由于各家银行对林权抵押贷款的认识不一致，实际操作林权抵押贷款少之又少，所以林业企业对北京银行南昌分行的上门走访反应也很冷淡，企业表示：“以往也有很多银行来企业进行走访调查，但最后往往不了了之。”
“这时候，我们明白，只有尽快把事情做起来，树立样板，才能给林业企业带来信心，才能把我们与江西省林业厅的战略合作落到实处。”南昌分行有关负责人回忆说。在林业厅的推荐和协助下，通过深入全面的下户调查，南昌分行初步把江西玉山美亚农副产品有限公司和萍乡绿世界竹木开发有限公司作为目标客户，作为第一单林权抵押贷款的发放企业。
玉山美亚农副产品有限公司是一家以油茶的种植、加工和销售为一体的企业。油茶是我国主要的木本油料之一，油茶果加工出的油茶食用价值高，被誉为东方橄榄油，是我国的特产。随着人们生活水平的提高和油茶的一些用途和价值被人们发现和认可，油茶的销量节节攀升。美亚公司的产品大部分在玉山县内就被销售一空，供不应求，企业产能升级的需求十分迫切。但受资金限制，企业每年的产量都增幅都不大。对于北京银行南昌分行这个江西银行业“新兵”的到来，美亚公司感到又喜又忧，喜的是如果银行真能给予资金支持，企业就可以提高产能和利润，忧的是这次是否又会像以前一样，虎头蛇尾，最后还是不了了之?针对企业的担心，北京银行南昌分行的信贷人员行用实际行动打消了他们的疑虑。
