放低利率拉客户
一家股份制商业银行相关负责人向南都记者分析，今年以来银行的信贷额度相对去年大大宽松，因此在房贷业务方面卡得没有去年死，而且近期央行接连降低存款准备金，使得银行的资金更为充裕，尽管目前各家银行对于房贷业务并没有像前几年作为重点内容，但也有适当放松。此外，深圳市场的房贷还是比较健康，不良率也比较低，风险也相对较小。
随着房贷业务从去年的“卖方市场”转变为今年的“买方市场”，一些购房者可以与银行进行“讨价还价”。一位购房者告诉南都记者，近期她在买房时先找了一家银行，工作人员表示最低可以95折，她又找了另一家银行谈，第二天最初的银行又找回她，经过协商最终她购买了几万元的理财产品，在这家银行拿到了92折的利率。对此一家银行网点工作人员承认有这种情况，因为现在深圳的楼市成交量很低，不少银行房贷业务“生意清淡”，因此会放低利率来拉客户。
个案
一位购房者告诉南都记者，近期她在买房时先找了一家银行，工作人员表示最低可以95折，她又找了另一家银行谈，第二天最初的银行又找回她，经过协商最终她购买了几万元的理财产品，在这家银行拿到了92折的利率。
