近日，保监会联合证监会正式颁布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》(以下简称《暂行规定》)， 保险营销员也可以卖基金了。

然而，保险销售误导频频上演、理赔纠纷不断曝出，让市场对保险营销员代销基金产生质疑。调查显示，仅有不足四成被调查者认为愿意通过保险营销员买基金，与此形成明显对比的是，保险营销员也冷眼相待，认为卖基金对于销售保险仅是一块敲门砖而已。

根据近期“您会通过保险营销员买基金产品吗?”的调查结果显示，有近七成的投资者认为不会从营销员那里购买基金。究其原因，有72.09%的投资者表示，保险营销员不够专业，不懂基金。15.06%的投资者直接表示不买基金，还有12.1%的投资者认为通过银行购买更值得信任。

尽管有业内人士分析称，300多万的销售队伍是保险公司代销基金的最大优势，势必会给基金销售带来一定的增量，同样加大保险公司的盈利空间。但保险营销员销售基金未来发展如何，还无法判定，尤其目前基金市场并不景气。

同意选在保险营销员处买基金的被调查者中，有37.65%的投资者认为营销员对消费者的需求更了解，能帮他们选到合适的产品;另外42.75%的投资者认为熟悉的保险营销员更值得信任;还有一成投资者更看重营销员的服务，认为通过营销员购买更为方便而且可以帮忙办理。

对于未来保险营销员卖基金的前景，19.46%的投资者看好保险机构代销基金前景，还有60.69%投资者明确表示不看好。此外，仅有17.08%的投资者认为保险机构将可以与银行进行抗衡。

此外，记者采访了多家保险公司的营销员，他们普遍认为代销基金可以拓宽自己的销售渠道，满足客户多元化的需求，不过面对将来是否会选择代销基金，他们的态度却不尽相同。

其中，大部分营销员愿意去销售基金，认为这样可以拓宽业务面。太平洋人寿保险一位销售人员表示，毕竟保险主要作为风险转嫁工具，投资理财功能相对较弱，随着客户资产配置需求的增多，只销售保险在一定程度上会限制与客户的沟通，代销基金则为自己添了一块敲门砖。

她还补充指出，保险营销员逐渐发展成为专业的理财规划师，只有提供整体、全面的服务才能适应综合金融理财的大趋势。

不过，记者采访到的更多营销员则坦言，“公司各种竞赛接连推出，业绩压力让人喘不过气来，根本没有心思去想如何学习基金等其他金融知识”。