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不惧限牌政策金九银十广州车商忙备战

标签 理财 
2014-01-21 15:24:44
来源:你我贷

随着8月的过去,车市传统的旺季“金九银十”即将来临。今年对广州来说是比较特殊的一年,去年广州车市在突然宣布限牌的情况下,旺季里各大经销商都被打了个措手不及。而今年则不同,各商家早已对限牌做出各种对策,也有充足的时间准备。

市场举措

A、租车牌业务暗藏风险

尽管广州汽车“限外”政策始终没有正式出台,但租车牌的业务在广州却被嗅觉敏锐的商家捕捉到了。所谓租车牌,其实就是消费者租用经销商自有的车牌,由消费者来付全款买下新车,并与经销商签订协议(合同),车辆的所有权仍属经销商,但归消费者使用。这其实是解决消费者临时摇不中广州车牌指标,但又不想花大价钱竞拍车牌的一种临时手段。

记者从市场了解到,目前这种业务还有不少4S店开展。安骅雪佛兰4S店的销售顾问告诉记者,目前他们就有租车牌的业务,而且租牌的人不少。如果选择租车牌业务,顾客第1年可以享受免费使用,第2年才开始以每个月400元的价格来租。当顾客摇中指标时,就可以直接把车过户给消费者。记者了解到,还有一种租车牌业务,与上述的方法差不多,不过是消费者与租赁公司来签合同,同时消费者一定要选择一种贷款来买车,“租赁公司的资源多,他们就是靠利息来赚点钱,但这种办法不是很实在,所以很少顾客会选择。”

不过,记者在采访中了解到,也有经销商并不推荐这种业务。“理论上也存在一定风险,我不是很推荐。”南菱雪佛兰的一位销售顾问告诉记者,如今要实施汽油国5标准的消息已经传出,如果将来实施了,而国4标准的车辆将来在广州不让过户了,那消费者的权益无疑会受到伤害。

B、买车送号受青睐

广州限牌之后,帮助顾客摇号竞拍成了大多数4S店都会开展的业务。此外,像“你买车我送车牌”这样的活动也曾经一度吸引广大市民的眼光。代替顾客摇号这个业务不少4S店仍然在做,但由于目前竞拍的价格扶摇直上,送车牌这个业务就已经有不少4S店取消了。其中,竞价太高,导致4S店没有利润可赚是主要因素。

当然,也还有4S店在开展这业项目。广州永佳永田的副总经理赵超告诉记者,他们之前店里搞的“你买车我给号、你有号我给钱”的活动,就很受顾客欢迎。赵超说,顾客拍牌竞价时都希望把价格压到最低,但这又伴随着可能拍不中的风险,这样一来下次很可能要付出的价格更大。因此,如果让4S店代为竞拍的话,尽管没有了现车的优惠,但从目前不断上升的竞拍价来看,还是很划算的,“我们帮顾客拍牌时就不会太过在意价格了,因为既然对方选择了让我们来帮忙竞拍,我们4S店一定要帮顾客拍到,这就帮他们分担了拍牌的麻烦。”赵超表示,这个活动仍然会继续搞下去,当然针对特定的几个车型,如皇冠、凌志等。

C、金融服务多种多样

随着市场竞争越来越激烈,各汽车经销商也推出各种类型的金融服务来吸引消费者。由于广州车市的特殊环境,不少厂家也对广州给予特别的支持,因此不少金融服务的优惠幅度颇大。

如目前,广汽本田东圃店就在9月前举行“双免”活动,即按揭购车可以享受免手续免利息的优惠政策。广州铭智现在也联合金融公司针对帝豪EC7和EC8,推出0利率、0月供的一年期“5050”金融促销活动。也就是说,首付只需交纳车款50%的费用,1年后再付清剩下的50%,其他相关费用将由经销商来补贴。还有像一汽丰田的卡罗拉、皇冠等车型,以前的贷款政策是最多只可以贷50%,而现在有厂家的支持,贷款可以只付30%而贷款70%,并且享受1年的免息优惠。

“现在越来越多消费者选择贷款买车了。”一位斯柯达的销售顾问告诉记者,现在有不少顾客把贷款买车当成了一种理财手段,他们不一定是没钱付全款,但不想一次把钱都拿出来,是这些消费者的普遍心态,特别是年轻人。

D、上深圳牌费用将上涨

如今广州上牌难,上外地牌成为许多广州居民的选择。记者了解到,如今各个4S店上外地牌的业务都各不相同,主要还是以上东莞、深圳车牌的居多,也有像佛山、肇庆等地方。

价格方面,不同的地方有不同的价格,但一般都是在2500元到3500元左右不等,同样的地方不同的4S店的报价也会有一些差别。记者采访了解到,深圳方面上牌预计将来难度会增加。由于上深圳牌的广州居民越来越多,将来有可能上深圳牌需要车主亲自去,因此费用也预计会有500元左右的升幅。

(编辑:赵建芳)

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