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首付20%也能提到车但要做足功课

2014-01-21 15:25:07
来源:你我贷

近日,记者发现不少车型放低身段,推出了不少优惠的金融政策,像“首付2.8万元就能把新车开回家”、“0利息0手续费”、“免免俱到”、“全系车型厂家贴息”这样的宣传广告随处可见。

为了让消费者买得起车,4S店与银行合作推出“诱人”的金融蛋糕拉拢消费者,不仅将分期付款业务加码升级,甚至推出了首付20%车价的提车方案。

多样金融政策刺激消费神经

“购买科鲁兹掀背车和科帕奇两款车型可以享受两年免息政策,手续费只需支付2000元,其他车型做按揭都要支付利息与手续费。”浙江和通4S店销售顾问说,9月份新推出的科鲁兹掀背车是他们近期主打的车型,以年轻人为主,为了让意向客户没有后顾之忧,他们特别推出了这些金融方案。

东风日产和诚城北4S店相关人士说,厂家在10月份就相关车型推出了补息方案,如新天籁最高补贴3500元,逍客最高补贴2500元,骐达最高补贴1000元,轩逸最高补贴1500元。“所有车型的补贴政策在本月31日截止,这些政策在一定程度上刺激了客户的消费,同时也为客户减轻了负担。”

此外,还有经销商提供“5050”金融方案,即消费者购车时只需支付50%车价以及贷款额10%至15%的手续费,1年后结清剩余50%的尾款,在一年贷款期间,购车人可享受零利率优惠。

对于“无房产、无社保、无流水”的购车客户,也有4S店为车主特别开通了“特殊通道”。

“低门槛”实际上并不低

这些“低门槛”的金融方案,的确让人眼前一亮,但是要享受这样的政策,条件却苛刻得离谱。“购车人在杭州必须要有一套商品房,不低于100平方米;银行流水、社保、公积金都要齐全;卡里的金额必须要高于贷款额度的一半。”广汽丰田元通城北4S店的销售顾问说,虽然20%的按揭业务也可以帮客户办理,但是条件较为苛刻,他们都不推荐客户办理。

据了解,很多4S店虽然推出了不错的金融政策,首付的价格看起来很美,但实际上总车价却远远不够。“马6首付2.8万元,加上购置税、上牌费用、保险费、按揭手续费加起来一共要支付5万元左右。”康桥宏马销售顾问说,要参加这个活动还有条件要求,客户名下必须要有房产和银行流水证明。

“虽然金融公司或者是厂家推出很多补息政策,但是选择10万元左右车型的消费者有75%是一次性付款,贷款购买的车型主要是新天籁、逍客。”东风日产和诚城北4S店销售顾问说。

贷款买车要做足功课

目前,汽车贷款的途径主要有三种,分别是商业银行消费贷款、信用卡分期付款和汽车金融公司贷款。三种不同的贷款方式都产生不一样的利息和手续费,申请门槛也大不相同。

一般来讲,信用卡分期付款比消费贷款的利率会稍低一些。比如,中国银行规定,在信用卡分期付款模式下,如果持卡人一次性付清手续费,12个月分期手费率为3.5%,分期付清手续费率则为4%;选择24个月分期付款,一次性付清和分期付清的手续费率分别为6.75%和7.25%。而不论贷款期限是1年、2年还是3年,消费贷款的利息均为6.765%,这比信用卡12个月分期付款手续费率高出不少。

此外,信用卡分期付款的审批流程也比消费贷款更加便捷、宽松。“有良好记录的信用卡用户在审批的过程中速度会比走其他流程的快,因为银行已经有了消费者的个人资料。”一汽马自达浙江瑞达4S店销售部沈经理说,如果客户已经是该信用卡发卡行用户,在该行有存款或其他业务,那么贷款审批会比较快,最快的在1小时内就能审批完毕,5至7个工作日内放款。

据了解,汽车金融公司的购车贷款利息较高。另外,所有的汽车金融公司都会另外收取不同额度的手续费,加上这部分手续费,贷款的实际利息会更高。

业内人士表示,消费者在购车时一定要做足功课,提前了解各类车型优惠促销的信息以及金融政策,才能获得最大的价格优惠。

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