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镇江车展汽车金融宣传的新平台

2014-01-21 15:25:07
来源:你我贷

   据百车网记者报道汽车金融行业自进入中国汽车市场以来,一直采取“坐商”方式,如果拟人化描述其业务开展,大致可以用“西服革履,稳坐高楼”来形容。但是随着汽车销售业的蓬勃发展和市场激增,尤其是汽车品牌竞争的日趋激烈,这样保守的方式已经面临考验。

   除了传统方式外,宣传汽车金融业务更合适的舞台在哪里呢?地方车展应该是一个非常合适的场合。

   首先:广阔天地大有作为。统计数字显示,除北京、上海、广州、成都四大车展外,全国省会级以上城市的车展每年多达80余场。这些车展上,却鲜见汽车金融宣传的影子。如果汽车金融公司能够对此重视起来,利用好如此高频次的宣传契机,对其业务开展而言,将是开辟了一个新天地。

   其次,汽车金融借车展宣传,能与车商积极互动,两者有效契合。在车展现场,相当多的参观者会被靓车美女吸引,但是具体到购车环节,却只能得到销售顾问的单一解答。如果汽车金融方面参与,至少可以丰富参观者的咨询内容,同时也为他们提供更多的选择机会。

   此外,汽车金融利用车展宣传,也能够提高车展档次,弘扬汽车文化。近年来因为车展的活动内容单一,导致了文化品位越来越低俗,“车展变胸展”、“看肉不看车”已经成为媒体和坊间流传的笑话。网络上尺度惊人的车模照片屡见不鲜,这一切都让实用、正统的汽车金融业有了极佳的介入机会。借助车展,不仅宣传了汽车金融,更可直接为汽车促销助力。

   车展对汽车金融而言,已经不是“该不该参与”而是“如何参与”的问题。汽车金融在宣传过程中,主要应解决两个问题:以什么样的参观者为主要宣传对象、针对什么样的车型加大宣传力度。

   比如,稳定的三口之家、新婚夫妇等都是汽车金融的主要目标群体。因为这些人群或收入稳定消费理智,或虽有经济压力但后援可靠。目前这部分人主要集中在80-85后,也正是买车的主力军,他们既要面对房贷等各种生活压力,同时又因工作生活需求有着较强的购车愿望,帮助他们选择一种合适的购车方式可谓雪中送炭。

   汽车金融公司应该在车展上针对这部分人所心仪的“时尚类家用车型”推出相应的汽车金融业务。以上汽通用汽车金融有限责任公司为例,完全可以在省会级车展现场与雪佛兰及别克品牌经销商合作,宣传其汽车金融产品。因这些产品多数不需要常住户口、不需要本地房产,甚至也不需要担保人,笔者相信这对“穷二代”的购车梦有着长远的帮助!以“雪佛兰全车系低首付优购专案”为例,首付比例30%,贷款周期12个月,利率即为零;而别克双君“0月供0利息,零距梦想”贷款促销活动则规定首付比例50%,贷款周期12个月,利率同样为零;别克双英零距梦想贷款促销活动则在首付40%、还款12期的情况下同样享受0利率,并且若首付50%,贷款12个月,月供最低仅为270元。这样的金融产品既解了准车主的燃眉之急,又让他们用车无负担,何愁引不来年轻潜在车主的参与?!

   车展如火如荼,汽车金融方兴未艾,两者结合,势在必行。

   有关车贷的详细信息,敬请咨询百车网,咨询热线:0511-84449330,84449320。

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