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泸州老窖发动双轮“过冬”

2014-01-21 15:25:02
来源:你我贷

实习记者马永涛

本报记者吴华北京报道

2004年,如果不是接管泸州老窖集团,身为泸州市龙马潭区区委书记,谢明的人生道路也许很简单,继续默默无闻地“为人民服务”。

“感谢大家的认可,在走国际化的路子上,泸州老窖还在努力,我们还在路上,谢谢大家。”当选2013年度华人经济领袖后,谢明发表了简短的感言,一贯的谦虚务实。

从政府官员到商界翘楚,谢明觉得其中最重要的是“共通的素质”,这就是谢明骨子里的敢于坚持和勇于冒险。

执掌泸州老窖后,收购华西证券股份,开始产业资本、金融资本双轮驱动;启动泸州老窖酿酒技艺非物质文化遗产申遗工作,倡导文化营销;迅速启动白酒产业园、打造中国酒谷,构建“白酒金三角”核心区……

“泸州老窖2013年销售收入要实现130亿。”对于市值已达680亿的成熟型公司绝非易事。2013年年度华人经济领袖颁奖前,谢明明确告诉21世纪经济报道记者,“中国白酒市场不会被替代”。

2013年整个白酒行业的调整还没有结束,茅台、五粮液等领军企业业绩增长放缓,谢明的这番话信心来自哪里?

《21世纪》:限制三公消费的“禁酒令”出台一年,十八届三中全会后,党中央对反腐的重视更加明显,12月9日,国家再次印发文件,规定公务接待禁供高档酒水。你觉得,高档白酒还会进一步降价吗?

谢明:高端白酒降价这个命题不存在。每个生产消费品的企业都有自己的产品定价,有高价位的,也有中低价位的,就好像汽车和电子产品。

以前,高价位白酒的定价也是对的,符合高端消费者的消费水准。“八项禁令”以后,政府的公务支出更加规范,但这不能和高端消费直接划等号。

泸州老窖是全国产量最大的白酒企业,产品80%以上是中低价位。如果把泸州老窖的产品比作一个纪念碑,国窖1573由于具有稀缺性,是塔尖;那么碑身就是特曲系列,从百年到特曲老酒到特曲精品到U系列,出厂价从100-500元不等,碑身非常厚重。因此从业绩上来看,泸州老窖要完成预期的收入目标,主要靠腰部,尽管对净利润的贡献率不如高端,但腰部放量才能带来销售收入的增加。

《21世纪》:现在市场上红酒的品种在增加,价格在下降,是否会对白酒产生大的冲击?

谢明:中国白酒的物质消费和精神消费的双重属性没有改变,中国消费者对白酒的偏爱没有消失。这个属性令市场没有哪一款产品能够替代白酒、替代消费者的情感。

《21世纪》:你以前提到白酒的背后是中国的传统文化,可是现在中国年轻人越来越西化,文化个性越来越多元,这会对白酒带来冲击吗?

谢明:这个趋势促使白酒企业在深思。中国有几千年的文化积淀,就是我们的儒家文化,而白酒和诗词歌赋等一起,构成了儒家文化的载体。应该说,白酒是传统文化的亚文化。

社会发展至今,表面上看,是年轻人越来越紧随潮流,但本质上,是全社会在向传统回归。按照社会学的解释,在人均GDP为500-1000美金时,是传统型社会,人均GDP为1000-4000美金时,是全球化社会,人均GDP在5000美金以上时,又复归传统。

中国传统白酒不同于国外所有的烈度酒,采用传统的固态自然发酵,追求“随性飘逸、品味健康”的意境。所以传统文化不仅没有式微,还要发扬出去,只有把中国的文化带出去,把中国的产品带出去,中国才有软实力,中国制造才显得强大,而白酒是中国传统的产业,是中国人特有的文化和品牌。

《21世纪》:泸州老窖在与酒仙网合作,你如何看白酒企业的电商渠道?

谢明:电商渠道能否取代传统渠道?这个还要拭目以待。消费者购买产品,不仅在于产品质量本身,也在于消费过程的享受,比如购买奢侈品,通过网络邮寄到家里,不如到专卖店去体验它的文化、它的故事。电商能够给消费者带来方便,减少了中间环节,应该受到重视。但泸州老窖的品牌展示、体验营销、小众传播还需要传统渠道。1996年,泸州老窖就是国务院颁布的文物保护窖池,400多年的历史、文物在那里,23代传承人的技艺在那里,电商是替代不了的。

《21世纪》:泸州老窖集团为什么收购华西证券,并成立小额贷款公司?

谢明:泸州老窖集团以前专营白酒,是传统产业,要想融入全球一体化,发展为现代化、国际化企业,就必须借助证券金融。

今后泸州老窖集团的发展将是“双轮驱动”,传统产业板块,我们率先提出打造“白酒金三角”地理标识概念,中国的白酒强调土壤、气候、微生物集群等自然属性,“金三角”可以将这个属性发挥到最大。

在此基础上,借助金融杠杆,实现传统产业的复兴、国际化。股份公司专注酒业,集团公司按照金融控股集团打造。控股证券公司,控股商业银行,搞投资公司、担保公司,都是围绕双轮驱动的思路进行的。

《21世纪》:泸州老窖牵头成立的龙马兴达小额贷款股份有限公司,是四川省注册资本规模最大的小贷公司,股东里包含了整个白酒产业链的上下游企业,这出于何种安排?

谢明:泸州老窖是全国最大的白酒生产企业,2012年卖了20万吨,所以我们有供应链整合的要求。为了供应链的融资,以及供应企业的配套发展,小贷公司在帮助供应链企业融资、供应链整合,是一个很好的模式。

白酒“金三角”的核心在泸州,我们在打造白酒产业集中区,一万亩土地,116家企业入驻,这些企业都是通过产品的供应链进行整合,但是借助了金融这个杠杆。因为入驻企业都是新企业,在还没有和国有银行建立起关系时,小贷公司介入,来扶持这些企业。

只要行业能稳健发展,对消费者负责,产品有保证,那这个发展就是正常的。那这样的话,金融的风险就是可控的。

责任编辑:小美

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