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梧州车市“银十”初现成色

2014-01-21 15:25:02
来源:你我贷

“银十”已经过半,在国庆黄金周以及此后的周末里,凭借大型车展聚集的人气和厂家专门设置的大幅度优惠政策,梧州不少4S店都赢得了不错的销量。

与此同时,记者了解到,由于这段时间库存压力减少,以及年度销售任务的完成进度较好,不少4S店均对“十一”期间的优惠政策进行回收,取而代之的是其他花样营销。

梧州日报记者何思思

“银十”初现成色“三包”影响有限

在刚过去的国庆黄金周,一些车商收获了不错的订单量,达到他们的预期效果。“国庆和接下来的几天,我们的销量都不错。这个月的目标是100辆,截止10月12日,已完成了过半任务。”谈起十月以来的销量,一汽丰田梧州中裕4S店销售经理徐元难掩喜悦。记者也从广汽本田梧州4S店总经理陈志伟口中了解到,这段时间,新车型凌派的市场表现非常突出,对拉动销量的贡献很大。对广汽丰田梧州荣晖4S店来说,这段时间的销售情况也颇为乐观。

尽管“汽车三包”政策本月正式落地,但在众多车商看来,“银十”的车市表现,与此并无多大关系。“国庆期间,我们的成交量有30多辆,很大程度上是得益于市民‘金九银十’的购车习惯。而且,我们品牌对车辆实行3年/10万公里的保修,已经高于‘汽车三包’的标准。”徐元说。“尽管已经实施一段时间,但有不少消费者对‘三包’还不是很了解,他们在选择车型时,主要还是综合权衡品牌、性价比、安全性能等因素。”广汽丰田梧州荣晖4S店陈波认为。

优惠逐渐收窄花样营销补上

与“银十”市场不错相对应的是,车商都不约而同开始收紧“十一”时的优惠幅度。同时,在后“银十”的市场营销策略上,商家改变往年主打价格战的策略,使出更多的其他方式来替上。

陈波告诉记者,车展时消化了一批库存,而年度销售目标任务也在有序推进中,按照此前的进度,能按时完成任务。因此,车价优惠开始回收,如目前凯美瑞的价格已经比车展时优惠少2000元。

陈志伟表示,由于目前库存压力并不大,因此更不可能会有很大优惠。而其他车型的优惠也已经逐渐回收。他坦言,一年到头都打价格战,现在该是改变策略的时候了,广本目前就转变为推品牌价值和服务价值。

徐元表示,到目前为止,一汽丰田梧州中裕4S店,已经提前完成今年厂家下达的任务,并且新RAV4、新锐志、新威驰都已基本完成了新旧车型的换代,旧款车型已基本清库完毕,接下来的两个多月时间,主要靠新车来拉动市场。

而梧州顺枫达起亚4S店则将组织SUV客户进行自驾游,希望通过这样的形式,来保持客户对自身品牌的关注度,并借此提高销量。

在车价优惠回收的同时,一些热销新车型库存已经开始紧张,如一汽丰田新RAV4、广汽本田凌派等都无现车。有经销商建议,年底进入购车高峰期,那些需要春节用车,并且以贷款形式购车的消费者,最好要抓早订车。“这样不但能享受较大的优惠,还为车贷审批和提车预留一定时间。”陈波说。

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