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换旧车还送补贴置换成4S店争夺主战场

2014-01-21 15:25:00
来源:你我贷

长江商报消息本报讯(记者戈伟实习生李晓雪)置换正在成为4S店淡季促销的重要手段之一。近日,记者走访江城各大4S店时发现,置换业务正在成为车商新的增长点,进来不少品牌为了争夺置换市场,优惠政策更是层出不穷,以吸引客户。对此,4S店通过置换,车商将意向客户转化为现实的销量,也有助于提升客户的品牌忠诚度,这是近年来4S店纷纷以置换为手段展开营销的原因所在。

二手车买卖只求保本

在武汉安利捷丰田汽车销售有限公司记者看到很多置换来的旧车,该店工作人员对记者表示,“这些车是要放到二手车市场里卖的。置换收车与一般二手车交易不同,新旧置换过程中卖出新车本身能实现一定的利润,所以,经销商在卖这些二手车时只求保本。”

业内人士也表达了相同的观点,“厂家和经销商置换来的二手车的车型比较统一,车况经过专业的鉴定后一般也都不错,所以有很多的经销商把这些车直接卖给汽车租赁公司,从而解决很大部分的库存。其他的车基本是在二手市场上销售,因为不需要追求过多的利益,所以置换收来的车很快就能销售出去,除了维持基本的库存以外,不会形成积压。”

置换市场争夺激烈

前日,记者走访市场发现,相对之前一段时间,部分车型的优惠不断加大。其中,实华丰田汽车销售服务有限公司对皇冠推出了降2.3万的降价促销;三环博通东风日产针对逍客做了降价1.7万元促销;武汉富尔汽车销售服务有限公司对全新速腾全系降价2.6万元的降价促销;广汽本田友芝友店对13款雅阁2.0LX更是优惠了3万元……新车市场利润在不断下降。

在此情况下,经销商对置换市场争夺越发激烈,各家车商均针对市场推出更具吸引力的优惠政策。据了解,东风日产为配合十周年感恩活动,推出置换购车时最多可享6000元补贴,并享受贷款购车最高5000元补贴的政策;在一汽奥迪25周年和武汉华星汉迪汉阳奥迪店14周年之际,华星汉迪特推出了任何使用3年且20万公里无重大事故车,凭原车发票价原价置换全新A6L;任意品牌置换A8L均可享受“原厂5年质量保证、免费5年常规保养”的置换政策;广汽友芝友店在8月10日推出任意品牌二手车置换奥德赛,歌诗图,凌派新车,旧车车主再送1000元油卡……

从当初的只能置换本品牌的车,到如今可以置换其他品牌,二手车置换越来越完善,作用也越来越明显,逐渐成了4S店争夺的一大焦点。业内人士表示,政策放开了,争夺置换已经成为了大家的主要战场,谁也不想放弃。

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