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刺激汽车销量国内车企打起“儿童群体”的营销牌

2014-01-21 15:24:57
来源:你我贷

在并不景气的车市环境下,别出心裁地推出一些创意营销活动就成为很多车企的应对措施之一。在今年的六一儿童节期间,各汽车厂家以及经销商针对儿童这一特殊群体,推出了安全驾驶营、公益捐赠等活动,以此来达到与家长的互动,进而积累更多的潜在客户。

而丰田、菲亚特、本田等汽车品牌通过带有卡通形象的安全带,以微笑来驾驶汽车的虚拟游戏等营销手段,吸引了一大批的儿童用户,进而间接地带动了家长对于汽车品牌的忠诚度,直接刺激汽车销量。

儿童营销成为刺激车企销量的催化剂

很多家长都有这样的经验,一些调皮的小孩子坐在后排座位时,往往因为好动不愿意系好安全带,这让很多家长感到很担心。而菲亚特在巴西市场推出了几款卡通人物的安全带包括蝙蝠侠、闪电侠等广受小朋友喜欢的英雄人物,只要系上安全带,就相当于获得了这些英雄卡通人物的拥抱。这一安全带一推出就获得了不少人的认可,一些家长还特意到当地4S店去购买这些特殊的安全带。

无独有偶,丰田汽车针对坐在后排的孩子推出了APP的互动游戏营销方案。这款游戏利用GPS定位功能,使后座儿童“驾驶”的车辆行进路线与真实车辆保持一致,并且将行驶路线上的地点转化成游戏中的小图标,收集这些小图标就可以获得积分,而积分可以用来对虚拟车辆进行装饰。对于父母而言,这款游戏可以让小孩保持安静。同时,后座的小孩又可以熟悉道路状况,学习交通规则,并且对丰田品牌拥有了最初的认识。

业内人士表示,通过儿童这一特殊群体进行营销既达到了教育孩子的目的,又让不少父母潜移默化地受到了汽车品牌文化的影响,对于未来汽车销售还是有一定促进作用。

国内车企儿童营销是一场持久战

早在2006年,丰田就曾在美国市场推出一项针对儿童的推广活动,以期通过孩子影响父母的购车行为。

Whyville网站拥有众多8-15岁的儿童用户,丰田借此推出一项积分换虚拟ScionxB的活动。在该网站上,只要积攒足够的积分,就能赢得一辆虚拟的ScionxB车。这款车是该网站虚拟社区中的唯一官方指定用车。值得注意的是,当积分不足时,孩子们可以通过丰田的网上虚拟金融服务顾问,通过虚拟贷款等途径得到这款车。

从汽车企业的角度看,这些推广活动非常有趣,能够吸引儿童的注意力,并影响父母的购车决策。而难能可贵的是,其中很多都具有教育意义,比如教导孩子自觉系好安全带,比如培养孩子的金融财务意识。

据杭城一家丰田4S店的负责人介绍,和国外相比,国内不少汽车厂家和经销商在儿童营销上还停留在浅层次上面,只是单纯的亲子游戏,如何挖掘汽车本身与孩子之间存在的某种联系,进行营销推广才是长久之计。

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