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公务员购车增长明显车商借势拉销量

2014-01-21 15:24:56
来源:你我贷

公务员群体购车逐步升温

12月19日,别克建国4S店的销售人员介绍说,以往月均销售当中,公务员占比在20%左右,最近一段时间,公务人员私人购车增长近10%。而据上海大众华星西蒙4S店提供的数据显示,公务人员购车也有小幅增长。“月销量大概增加了10多台,虽然目前来看,基数还并不大,但这是一个良性趋势。”上海大众华星西蒙市场总监葛锐说。

东风雪铁龙万友4S店城市经理王晓乐表示,近一段时间以来,公务员购车势头升温较快,来店看车的公务员有明显增多。看车的价格通常在10万―20万元、排量1.6升―2.0升的三厢车最受公务员消费群体的青睐。“公务员人群是个庞大的队伍,且公务员经济收入稳定,购车信用度好,是我们最想争取的消费群体之一。”

经济实用车型受追捧

当被问及对购车价位的选择时,刘东告诉记者:“还是选择10万元以上的车型,因为现在买车还要考虑到公务出行,性价比要高,10万元到20万元的中档车是我的首选。”据刘东介绍,他所在单位已经买了车的同事也大多选择的是这个价位的车型。“我倾向于安全系数较高的欧系或美系车,1.8升排量的正适合,会选一辆带涡轮增压的车,毕竟排量小了不方便,排量大了又不太经济。”别克建国4S店内正在看车的刘先生说。

葛锐介绍,据该店的数据统计,已购车或准备购车的公务员群体,多数选择中档价位的汽车。购买的品牌主要集中在大众、别克、丰田、日产等品牌,选择中小排量的多于选择大排量的,选择三厢的多于选择两厢的。同时,买车看重安全性能以及燃油经济性和售后服务等方面。

多品牌制定营销新策略

不少汽车品牌都非常看重这股新增的公务员私人购车新势力,并纷纷酝酿着怎么服务好并拉拢公务员消费群体。有的品牌准备给公务员提供团购价格优惠政策,有的则希望通过更贴心的售后服务打动公务员。“公务员是别克通用的重点消费人群,目前其他地方的别克4S店针对公务员贷款买车的政策进行了调整,主要方向是降低购买门槛。比如推出公务员便捷买车服务,贷款买车可享受最低首付25%,最长贷款年限5年。虽然现在我们的政策还没出来,但或许也会参考这些做法。”别克建国4S店销售人员介绍说。记者在广本4S店了解到的情况也同样如此,据介绍,本地的公务员购车政策正在制定当中,但在其他省市广本4S店已推出了公务员购车专场即享受数千元额外补贴等优惠。“我们品牌在得知这一消息后,已在酝酿专门的促销政策,因为审批需要时间,要等待厂家答复。但在这之前,我们也曾推出过针对公务员群体购车的专门优惠,效果很不错。”东风标致明嘉4S店市场部工作人员透露:“如果得到厂家支持,优惠力度将较大。”

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