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钱生钱的奥秘

2013-10-28 16:38:54
来源:网络

Solarbe(索比)光伏太阳能网讯:人和钱,是企业发展的两大支点,说起管人,每个英利人都能津津乐道地说上两句,可说起管钱,英利人多不知到底是怎么干的。

集团第二届技术创新博览会开幕在即,各单位都在进行最后紧张的布展工作,在众多展区中,金融业区的几块展板独独吸引了记者的目光。

充足的资金储备,让公司时刻保持着旺盛的生命力,可以将触角延伸至主、辅业的边边角角,不断扩大自身盈利能力,在过去一年最黑暗的光伏寒冬中,公司经营面临巨大压力,但不断输入的新鲜血液(融资)和生产运营成本的不断降低,为公司翻雪山、跨草地提供了不竭动力。

钱,要么是省出来的,要么是赚出来的。

天津鑫海融资租赁、资金部和会计部,三足鼎立,分工明晰又有着千丝万缕的联系,积极拓展自身业务范围,在租赁业务、贸易融资等各个方面取得了突出成绩,保证了公司资金充足,同时也催生出了这届技术创新博览会的金融业区。

与第一届博览会相比,本届博览会金融业区创新展示独立又显著,向往来宾客展示着过去一年集团在企业融资、授信、税收等多方面的创新成果,这些以往我们不曾听过、见过的“机密”,如今都在我们面前一一展现。

接下来就让我们细数这各个“奇招”如何为公司“造血”。

创新节流内控成本

成本由四部分组成,直接成本,间接成本,

先来算一笔帐,集团三万人,每人每天在公司吃一顿饭,7元钱的标准,每天需要21万;集团每月仅空调用电一项需要300万度,按照工业用电平均标准1元/度计算,每月需要300万;加上线上一片片电池片、一块块组件,集团每日的资金消耗大之又大,花销高了,成本自然而然摊平至每块组件上。

制造业怎能失去原有的成本优势?这时,集团在原有的成本路线基础上,提出了“降成本”的经营理念,2012年年中的成本分析会正式拉开了成本分析的大幕,成本管理领导小组初露端倪。

为贯彻公司转型升级战略,落实“一个思想、两个战场”的指导方针,实现“大决战”战略目标,公司成立了质量与成本管理领导小组并下设了7个专业小组。其中成本组负责集团各公司的成本控制工作,通过查找问题,制定措施和解决方案,最终达到降低成本的目的。

有了专人管成本,虽然很困难,但各分子公司无不下狠招降成本,效果十分显著,2009年,多晶组件非硅成本是0.81美元,截至2013年二季度,非硅成本降至0.43美元,降幅达到50%。

集思广益开源纳财

节约成本只是一个方面,毕竟“省”出来的都是血汗钱,真正“挣”到手的才是真本事,公司在“挣”钱上从不含糊。

自公司开展“大决战”以来,生产和下游两个战场的战斗可谓愈演愈烈,“坚定不移向下游走”,这是集团的中心思想,也是光伏企业谋取利润最大化的大势所趋。

电站业务利润丰厚,但需要大规模的资金投入,以1兆瓦光伏电站为例,需资金投入约1000万元,成本回收则在6~8年间,如此大规模的资金占用,这6~8年间难不成都在这压着?

资金部看不下去了,为解决电站建设过程中存在的“市场份额――资金占用”的矛盾,资金部开发出了一套电站融资模型,即将进入试运行阶段。

那么这套模型是怎么个流程呢?说白点,就是“拿银行的钱,干自己的事儿”,众所周知,公司在国内各大银行均拥有信用证,怎么把这些信用证使用起来呢?投资电站是个好主意。公司以专司电站开发的光伏电力开发公司为借款人,向银行提出借款申请;集团母公司作为担保人为光伏电力开发公司提供担保,好让银行放心放贷。

但在电站建设过程中各类路条、开发证件需要时间来办理,没有这些东西银行就不敢把钱贷出来,这时候公司需要找到一家信托公司,信托公司与银行达成协议,先替银行把钱垫付给公司,就这样,钱就到手了,而公司只需要拿出20%甚至更少的资本金和少许手续费,就可以拿到其余的80%,之后再经过项目审核等一系列过程,将钱顺利下拨给项目公司,工程就可以顺利开工啦!

当然,这其中不能少了保险公司投保,向保险公司投保后,这个电站就是一个完整的项目,再将电站收益权抵押给银行,全身而退,这样公司就实现了减少资金占用、售出组件、占领市场份额的多重目标,而且实现了信用证的滚动授信,撬动了银行“杠杆”,可谓是“一举多得”。

融资租赁显高招

天津鑫海融资租赁有限公司成立时间虽然不长,但其鲜明的市场定位、超前的经营模式让其成立不久便成为了集团金融板块的有力支撑。

在此次技术创新博览会中,鑫海融资展示了直接融资租赁、售后回租、平台业务等,这些融资业务为企业提供了全套的设备融资和设备租赁业务,我们用一个案例来了解一下鑫海的工作内容。

假设某生产型企业由于资金问题无法完成设备引进,鑫海融资可以为该企业提供设备融资租赁业务,从银行贷款为该企业购买设备,随后以“分期付款”的形式向企业收取租金,租赁届满后,设备归该企业所有。企业采用此种方式引进新设备,避免了直接购买设备造成大量的资金占压,为企业快速投产、不断发展奠定了良好的基础。

通过与银行、保险公司的通力配合,鑫海的租赁式融资业务盘活了众多企业的资金链,为集团内部的设备购买、项目上马提供了新型的融资渠道,省钱、省心办大事。

此外,为适应分布式光伏发电项目在国内的发展,鑫海融资上马分布式融资租赁案例,以项目所发电量换取对方企业的场地使用权,避免电力开发公司直接购买设备造成大量的资金占压,同时满足了用电用户对清洁电力的需求,为分布式太阳能发电在国内的应用提供了有力保障。

光伏市场,风云变幻,说到底,有钱才是王道。只有有了钱,企业才能活,才能发展,员工才能得福利。

公司以光伏行业领军企业的气概,以能源解决方案提供商的角度,为全球源源不断地提供优质组件和电站项目。在“下游”这个战场,现阶段公司并不持有电站,而是以“建成转让”的思路盘活资金、打开市场,同时以优质的融资平台,保障客户利益,想客户之所想,急客户之所急,为客户提供事前、事中、事后的全方位融资解决方案。

博览会上的金融模块创新,让我们明确地看到了光伏寒冬中的“资金暖流”,为公司翻雪山、过草地提供了强有力的支撑,以一个个稳定的融资模型,减少企业资金占用,搭建融资平台,解决公司的资金难题。

从技术创新博览会的700余项创新成果,我们看到了员工们旺盛的创新激情,看到了全员齐心协力破寒冬、促发展的士气。我们有底气、有信心、有决心完成“大决战”整体目标,以金融“三足鼎立”为支点,实现公司新时代、新机遇下的跨越式发展。

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