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工行淮安盱眙支行大力发展国际贸易融资业务引领实体经济“走出去”

2014-01-21 15:25:07
来源:你我贷

随着近年来我国对外开放程度不断加深,国内企业不断走出国门谋发展。工行盱眙支行秉承服务实体经济和跟随客户的原则,将国际贸易融资作为推动外汇中间业务收入、国际结算增长的重要产品,大力发展国际贸易融资业务,积极支持地域企业走出国门做大客户群、做大业务量。较好地发挥了工行对企业“走出去”的服务和引领作用。

专业促动。该行从提高营销人员的业务素质和业务技能入手,采取班后学与自学相结合的形式,对客户经理进行国际贸易融资业务专项培训,确保营销人员深入了解和熟练掌握国际贸易融资业务的产品特点、优势、受理条件、业务办理流程、新的授信审批管理办法和风险控制机制,不断完善和提升全行相关人员营销国际贸易业务水平。

宣传拉动。该行该行积极通过公共媒体、印发宣传册、银企洽谈会、产品推荐会等多种形式加大宣传力度,树立工行国际贸易融资产品良好的品牌形象,扩大市场影响力;深入到企业,详细介绍工行信用证押汇、出口订单融资和出口信用证、国际贸易融资产品出口代付等产品的优势和特点,进一步增强客户对国际贸易融资业务产品的认知度。

产品推动。该行对辖区内核心外向型企业及产业链进行深入全面了解筛选,扩大重点客户名单范围,选准进出口总额大、市场影响力强的优质客户作为国际贸易融资营销目标客户,认真分析企业经营特点,从其贸易往来中寻找和开拓贸易融资市场,及时掌握客户融资需求,针对该企业的实际情况及行业特性,以实现银企双赢为切入点,充分运用重点客户优惠政策,对客户实施差异化服务,为企业本部及上游供应商量身定制适合的国际贸易融资产品和一户一策的个性化外汇融资方案,充分利用工行在贸易融资、业务新产品以及报价等方面的优势,以产品组合方案为切入点,结合客户需求以结算、融资、结售汇等不同产品组合来满足定向需求、提高整体竞争力,寻找业务突破口,从而推动各项产品协调发展、全方位渗透,提高外向型客户覆盖率和产品渗透率。

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