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工行潍坊奎文支行信用卡汽车消费贷款快速增长

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

人民网潍坊6月17日电今年以来,工行潍坊奎文支行抓住城镇居民个人汽车消费需求旺盛的有利契机,将发展个人汽车消费专项分期付款业务作为信用卡专业对外提升服务、对内提高贡献的重要手段,不断加大对优质客户群体的拓展力度,促进了个人汽车消费分期付款业务交易笔数与交易额的同步快速增长。截至目前,该行已办理信用卡汽车消费专项分期付款2200多万元,有效满足了当地居民汽车消费需求。

加强思想认识,强化考核力度。高度重视专项分期付款业务发展,要求全行员工充分认识加快分期付款业务发展,是扩大信用卡消费与提升客户服务水平的一项重要工作。围绕个人汽车消费分期付款业务,认真制定专业具体考核办法,最大限度地调动员工营销积极性与主动性,推动业务快速发展。

加大宣传力度,营造业务氛围。在辖内网点制作、摆放分期付款业务宣传展架、宣传折页,利用网点电子宣传滚动屏循环播放专项汽车分期付款实行手续费优惠的宣传广告,网点理财经理与个贷中心客户经理联动营销,积极深入汽车交易市场、经销商、商场等开展汽车分期付款业务宣传,密切与汽车经销商的合作关系,营造良好业务发展氛围。

选准目标客户,强化针对营销。对消费额较大的客户,由客户经理逐户进行分期付款业务推荐;对透支额在1万元以上的客户,由支行及时下发客户清单至网点,由网点筛选客户进行电话营销或预约客户到网点面对面营销;对在柜面办理还款的客户,柜员在办理业务时主动推荐分期付款,实现了柜面、网银、商户办理分期付款三管齐下,推动了分期付款业务的快速发展。(聂聪)

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