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工行陕西咸阳人民中路支行五项措施强势推进个贷业务快速发展

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

工行陕西咸阳人民中路支行紧紧围绕省行“强基础、促转型、重创新、提品质”十二字方针和分行“强基础、盯市场、扩规模、抓创新、调结构”的总体要求,进一步完善经营机制,加快个贷业务发展,将个贷业务作为提升全行经营效益、加快经营转型的重要途径,以市场为基础,定位目标客户,通过调整产品结构、优化业务流程、加大营销力度,有力地促进了全行个贷业务的持续快速发展。

一、明确目标,突出重点。该行充分认识到个贷业务对全行经营工作的重要性,按照“以项目保增长、以产品优结构”的个贷增长方式,紧抓市场机遇,制定“以个人住房贷款为重点,稳健发展个人经营性贷款,在严控风险的前提下,推进个贷业务快速协调发展”的经营思路,结合个人住房贷款利率优惠和首付款比例优惠的有利时机,不断加大对自住型和改善型住房消费贷款的营销力度,全面扩大咸阳房贷业务的市场占有率。

二、上下联动,团队合作。该行充分发挥优秀营销团队的协作精神,上下联动,积极做好对目标客户的对接营销工作,全力争揽优质客户资源,同时提高工作效率,积极查找工作薄弱环节,以方便、快捷的服务赢得客户,提高市场竞争力。

三、加强培训,提高素质。该行积极组织客户经理认真学习个人信贷业务管理办法和操作规程,详细掌握每种新开办贷款品种的特点、要点及风险点,通过培训、实际操作,提高员工办理业务和处理问题的能力,使业务处理流程全面达到规范化、标准化,为个人贷款的快速、安全发放提供了有力保证。

四、加强考核,严格管理。该行强化“产品计价、以绩定酬”为内容的产品计价考核,制定出营销工作的基础工作量,在完成基础营销任务的同时,根据产品带来收益的大小,明确产品营销分配单价标准,鼓励员工深度挖掘客户资源,凭业绩、凭贡献多拿多得,既调动了员工营销产品的积极性和主动性,又提升了个贷业务的综合贡献度。

五、严把准入关。该行经常对优质房地产开发商、汽车经销商进行走访。举办优质客户座谈会,分别邀请咸阳市优质房地产开发商、汽车经销商,对咸阳地区的楼市和汽车市场进行市场调研,分析市场前景,制定营销策略,加大个贷项目储备。同时,该行严守资产质量、内控案防的“生命线”,主要通过提高贷前准入门槛、贷中严密调查和贷后跟踪等方式,有效地防范风险。

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