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工行铜仁分行“七个着力”推进四季度重点工作

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

近日,工行铜仁分行召开三季度总结表彰暨四季度重点工作部署会,传达贯彻省分行经营分析会议精神,结合该行实际,制定七项措施全力推进四季度重点工作,确保完成全年目标任务。

一、着力借助拓户竞赛,加快拓户扩容、拓户揽存工作。一是加强拓户竞赛活动的统筹部署。根据省分行竞赛活动方案,结合实际迅速制定竞赛方案,明确责任,细化推进措施。牵头部门加强竞赛活动的通报、分析和评价,宣讲竞赛精神、督促指导业务和参与重点客户营销,确保“拓户揽存、拓户提质”实现突破;二是完善分层考核精致化,深化重大项目专业团队的营销激励,认真落实“分层营销管理,挂户到人,目标考核,名册管理,重大项目激励”考核导向,进一步提升对公客户基础管理水平;三是推进“1+n”捆绑营销。以借记卡“核心账户”为基础,用产品锁定客户,做大中高端客户规模,盘活存量账户,提升新开账户质量,提高个人客户金融资产总额及产品“捆绑”率,切实达到电子银行、信用卡、分期付款等零售产品的综合营销效果;四是继续开展“百场讲堂”,并以此为载体,深入机关、企业、学校、医院、社区、商会等有针对性的开展理财沙龙、产品沙龙、产品体验、职场营销活动,解决好客户服务营销单一、联动营销不到位问题。

二、着力强化信贷业务拓展及风险控制,进一步调整和优化信贷结构。一是加强学习领会,紧跟政策导向。结合区域经济发展实际,加强对重点行业、市场、客户的调研分析,加快资源储备,抢抓机遇,积极拓展信贷业务;二是进一步加强旅游业领域市场拓展,以“环梵净山”旅游金三角为区域重点,积极开展信贷营销,抢抓旅游行业信贷市场;三是关注医疗卫生体制改革、民生、教育、节能环保和再生品消费等领域的有效需求,捕捉信息,建立重点支持名单;四是大力推进供应链融资业务的突破发展,深入开展对重点能源和资源产业等核心客户调研,围绕核心企业深挖产业链、资金链、贸易链等融资需求,积极做好上下游业务拓展;五是加大个人贷款营销力度,重点发展个人住房按揭以及与直接营销相链接的小额消费贷款,坚持以个人按揭贷款为主体,严防“假按揭”、保证个人按揭贷款质量”。

三、着力借势“全员营销”积分竞赛活动,进一步深化二线帮扶一线工作。借势省分行开展的“全员营销”积分竞赛活动为契机,在二级分行机关带头掀起人人学产品、用产品、营销产品,人人关心发展、关心集体荣誉、为基层做表率、为业务发展做贡献的热潮。要求机关干部员工充分发挥个人资源与团队协作优势,努力实现基本产品任务达标,并积极营销其他重点产品,营销成果按产品计价全额兑现奖励到人。

四、着力实现创新突破,强化重点营销和精准营销。一是着力培育银行卡收单、个人账户交易、个人工银信使等潜力产品,拓展盈利空间;二是加大理财产品的宣传推介力度,认真梳理法人理财产品、期次理财产品等各类理财产品目标客户,加强研究分析,制定营销方案,开展精准营销;三是借助科技平台,进行“数据挖掘”,筛选目标客户,加快个金、结算、电子银行、银行卡、国际业务、私人银行等重点业务及产品在目标客户中的精准营销;四是全力推广逸贷业务,通过报刊、网站、电台及网点营销传播系统等途径积极向社会推广、宣传逸贷业务品牌,吸引客户积极办理,尤其是要提升借记卡逸贷业务在银行卡客户、网银客户、个人信贷客户中的覆盖率,进一步提升客户综合贡献能力;五是继续推进贵金属营销,四季度是贵金属营销旺季,继续抓好“红色记忆”贵金属产品的营销推广工作,持续做好贵金属业务的市场推广。

五、着力加强“网点标准化”、绩效考核、风险防范等基础管理工作,促进业务快速健康发展。一是加快推进“网点标准化建设”。通过改造业务流程、优化劳动组合、强化分区引导等措施,合理设置高低柜口,提高低柜利用率,努力推动人员转岗,进一步充实营销人员,提升网点运营效率;二是抓好绩效考核管理办法修订完善,实现绩效发放方式变化的平稳过渡;三是强化内控案防基础管理,坚持“教育、机制、管理”并重,认真全面做好内控案防排查工作,持续深化员工行为规范教育、运行质量综合治理、“高风险网点、高风险柜员”等活动,进一步完善激励与约束机制,强化依法合规和从严治行,切实做好内控案防基础管理,认真落实“6+2”风险点治理。

六、着力推进人才培养,加强员工队伍建设。一是从推荐考察的后备科级干部中,选取一批较为成熟的、综合素质较强的到管理岗位进行见习培养;二是打造精英团队,从青年员工中抽调20-30优秀人员组建精英营销团队,进行集中培训,全力打造精英营销团队;三是加强数据分析人才培养,组建专业分析团队,让数据挖掘、运用、分析在智能营销、精准营销等经营管理应用中发挥积极作用。

七、着力抓好教育实践活动“回头看”,进行边查边改,有效改进工作作风。一是进行再学习,全辖领导干部继续对中央有关精神、总分行有关要求进行再学习、再认识、再领会,重点查摆在“四风”方面的问题,从思想根源上找原因,有针对性地开展思想剖析;二是抓好“回头看”,认真进行梳理,进行分类,督促落实整改。进一步加强与基层沟通,关注整改落实情况的效果反应;三是筹备召开专题民主生活会,做好专题民主生活筹备,通过专题民主生活会,开展健康的思想斗争,敢于揭短,一针见血进行批评和自我批评,达到团结-批评-团结的目的;四是抓好活动宣传报道及提炼,及时总结提升好的经验和做法,上升为制度,全辖推广,真正达到整章建制目的,确保活动效果。(杨先)

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