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工行盐城分行营业部中间业务收入较快增长

标签 基金 
2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

今年以来,工行盐城分行营业部面对激烈的同业市场竞争形势,把中间业务作为加快推进经营转型的战略突破口,明确中间业务发展思路,通过以高收益产品圈定目标客户,加大重点产品营销力度,依托现有资源进行综合营销,以机制为抓手提升内生动力,进一步挖掘中间业务增长潜力,稳步提升中间业务收入水平。

一、明确重点产品的目标客户市场。该部选择中间业务收入高、来源快的信用卡分期付款产品作为阶段性营销的重点产品,圈定目标客户,明确市场定位。以汽车分期付款业务为突破口,加强与汽车经销商的合作,提高汽车分期市场的业务份额,营销了全市12个4S店的汽车分期付款和个人消费贷款。同时拓展大型专业市场、中小型优质企业中的个人中高端客户信用卡客户自主分期付款业务,引导持卡人开展汽车、装修、家具、家电领域的分期付款消费,优化用卡环境,增强信用卡分期付款市场竞争力,增加其中间业务收入。

二、借助主题营销活动大力推动。该部利用“工行服务进万家”、“普及金融知识万里行”等主题营销活动,“走出去”营销,加大对汇款直通车、银商通、商友卡、汇款套餐等产品的宣传,对目标客户进行有效营销,提高个人结算业务的覆盖面。同时,开展“新春佳节”实物贵金属营销活动,制定贵金属营销活动专项竞赛方案,排定目标客户,通过职场营销和网点阵地式营销方式,加大实物金、银的营销力度,扩大中间业务收入来源。

三、依托对公客户资源实行综合营销。该部依托现有对公客户资源,将对公客户中的潜在个人客户资源通过代发工资、代收代付、银行卡、个人消费贷款等产品转化为现实个人客户,扩大优质客户群体,增加服务对象,带动储蓄存款和中间业务的稳定增长。在办理信贷业务时,重点推荐大力营销网上银行、POS机、电话银行、全额质押承兑汇票、基金、保险、理财等多种产品组合,挖掘其中间业务收入潜力。

四、强化中间业务考核激励机制。该部出台中间业务产品考核分配办法,制订中间业务产品奖励方案,提高了中间业务的奖励标准。对中间业务收入高的产品,采取直通式奖励,对营销人员营销中间业务产品按照收入进行计价,直接考核到个人。对资产业务按照不同收益,分层进行绩效考核,资产业务衍生产品按收益来计算奖励。同时,加强收费减免的精细化管理,严格执行中间业务收费减免的审批报告制度,按季检查中间业务收费减免情况,努力提高收费议价能力,防止各类跑、冒、滴、漏现象发生。

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