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工行济南千佛山支行完善措施手段积极推进储蓄存款增长

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

近日,工行济南千佛山支行及时召开部室网点负责人座谈会,在分析问题和不足的同时,进一步完善联动机制,稳步推进储蓄存款增长,实现支行发展目标。

一、抓好拓户工作,夯实客户基础。完善联动营销机制,提高营销人员开展企事业单位、有贷户代发工资客户拓展的积极性。同时突出抓好个体工商户和私营业主市场。通过服务进社区等系列活动,加强对个体工商业户、周边店铺、私营企业等客户集中走访和新开户,及时把我行各类产品积极推介给客户培养客户贡献度忠诚度。

二、与东部财富中心密切配合,组织丰富多彩的客户联谊、理财沙龙活动,增进与客户的交流,加深感情基础。发挥个贷中心的作用,利用我行多种个贷产品业务,满足客户使用贷款额度的需求,吸引和扩大客户数量,拓展结算类、理财类以及电子银行、银行卡、分期业务的联动营销,带动储蓄存款增长。

三、强化“理财经理+个人客户经理+产品经理”的团队营销模式,逐户排查,准确定位,重点拓展各类专业市场、写字楼、商业圈、高档社区等场所,大力发展新客户和挖转他行客户。

四、强抓银行卡业务,促进银行卡健康发展。着重加大牡丹白金卡、金卡营销奖励力度,每天对各网点部室信用卡的营销情况和目标完成进度进行统计通报,对业绩不突出的网点,由产品经理进行帮扶、督导。在银行卡业务发展中,坚持公私联动、上下齐心的战略,深度挖掘潜在优质客户。在提高发卡量的同时,加大对已发信用卡的维护力度,注重办卡质量,对于长期没有发生业务的卡片以及资金发生变化的客户及时进行沟通,确保我行资金安全。

五、强化分期付款业务的发展,针对分期付款业务考核口径的变化,及时调整营销思路,充分调动员工营销积极性,加大力度发展汽车专项分期业务,不断扩大营销范围。加强与网点周边的汽车经销商的合作选取营销骨干到汽车经销商处驻点,做好与汽车经销商营销人员的沟通联系,由其提供有购车意向的客户资料,增加营销成功率。

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