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工行泰安分行实现银行卡分期付款余额翻番

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

今年以来,工行泰安分行积极开展银行卡分期付款业务,截至10月23日,分期付款交易额2.79亿元,实现手续费递延收入1691万元,分期付款余额22724万元,较年初增加11377万元,系统内排名第5,增幅100.26%,系统内排名第1,不到10个月时间实现分期付款余额翻番。

明确思路,开拓市场。今年以来,泰安分行银行卡分期付款业务严格按照总、省行以汽车经销市场为突破口,带动车位、家装等业务的发展的思路,积极开拓本地汽车市场,不断加强联动营销,以公司部小企业贷款、个金部代发工资为依托,积极定位营销汽车经销商,大力开展汽车分期业务,有效地促进了汽车分期付款业务的发展。截止9月末,泰安分行银行卡汽车专项分期占全部专项分期的83%。

明确考核,加强督导。为充分调动营销积极性,分行明确了制定考核办法,对分期付款业务给与重点考核并按季及时兑现。同时,不断强化督导管理。安排专人每天对支行进行督导,逐笔落实,并及时解决工作中遇到的实际问题。分行信用卡部业务人员还定期对重点支行、进行走访,协助支行人员对重点单位共同进行上门营销。

明确责任,严控风险。在快速发展银行卡分期付款业务的同时,泰安分行始终将风险控制放在重要地位。首先是做好客户定位、客户资料的审查、申请的亲见亲签、二人实地考察等环节,确保业务的真实性,严控源头风险。其次加强动态管理,建立实时监控机制。对贷款发放、贷后管理、还款情况等进行日常监测,做到提前预警,提前催收。第三是落实担保抵押机制,确保在客户落实完抵押、担保等相关手续后再放款。第四是进一步落实担保公司引入淘汰机制,在现有担保公司的基础上,引进资质好的公司进行准入。定期核查担保公司保证金足额程度,并时刻调查、关注担保公司资质变化情况,一旦发现经营裂变及时终止业务。

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