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工行沧州车站支行贷款业务快速增长

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

今年以来,工行沧州车站支行依托项目贷款、公司类贷款、小企业贷款等,做好贷款企业上下游供应链企业开户及存款工作,收到良好效果。截至10月底,该行实现各项贷款较年初增加1.1亿元,居城区支行首位。

突出带头示范作用。领导干部积极营销公司存款、公司贷款、小企业贷款、住房开发贷款、汽车消费贷款住房按揭贷款等多个方面,以点带面,形成营销合力。实行行长包点到行和行长坐堂制度,两位副行长以及一名副行级客户经理每日抽出一大段时间,到所分管的网点办公,为网点员工讲解营销技巧,起到了示范带头作用。

分解任务,更新机制。该行把任务分解到个人,做到人人身上有指标,齐心协力出成效。个人任务完成情况与部室总体完成情况挂钩,形成互融共进的营销氛围。特别是对客户经理的考核,指标明确,机制创新,激发他们的干劲。出台切实可行的解决实际问题的方案,激发出一线员工的工作热情,稳步推进扩户增容工作实效。

做大做强公司资产业务。按照沧州分行确定的重点区域、重点产品、重点项目,成立专门营销小组,借力地方政府和协会平台,加强与发改局、工信局等政府机关以及监管机构、工商联的沟通交流和对接合作,搭建信息互动平台,摸清资金需求大户及重点,储备客户资源。利用“工商验资E线通”,吸引客户开户,营销上下游客户;通过柜面、网上银行、电话银行多渠道服务,进行捆绑营销,让客户盈利,提高客户忠诚度。

注重产业链上下游小企业挖掘。对在该行开户的大企业、大客户深度挖掘,找出关联企业,做好产业链融资业务。该行将围绕产业链、供应链开展链式营销,借助核心企业对上下游客户的管理手段或信用支持,大力发展信贷业务,推动小企业贷款实现较快增长。

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