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工行宝鸡分行找准难点突破促进个贷业务快速发展

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

工行宝鸡分行认真分析上半年个贷业务增量小,同业、系统排名靠后的主要原因,为切实解决县区支行增量领先、城区支行竞争力下滑的主要矛盾和问题,集体会诊,找准症结;对症下药,突破瓶颈,全力推动个贷业务更好更快发展,奋力夺回同业占比领先、系统排名靠前的工作目标。

一是集体会诊,找准症结。分行分片区组织召开县区支行个贷业务经验交流现场会和城区支行个贷业务座谈会议,现场会上县区重点行交流成功经验,典型引路,相互学习借鉴;座谈会上逐行、逐项目梳理、查找症结,通过集体会诊、把脉开方、综合施治,突破发展瓶颈,实现个好更快发展。

二是跟进项目,落实责任。针对全行已审批个贷按揭项目101个,储备资源全省九地市领先,但个贷投放进度缓慢的实际问题,分析查找问题和根源,研究解决项目营销、审批、发放等各个环节和流程中存在问题,同时邀请省行和分行专家集体会诊、营销指导和培训,捋顺影响业务发展的梗阻,突破瓶颈,加快个贷业务发展步伐。

三是牵头营销,重点跟进。分行个金部将继续加强对牵头的22个重大按揭项目进展情况的监测、指导和管理,深入落实“蹲点营销”模式,逐户跟踪,做到每户必争,最大限度使存量按揭项目发挥实效;同时加强对市区个贷基础较好、人员较为充裕的7家重点支行个贷业务的督导,积极协助支行跑项目、抢资源,提信心、抓落实,促进业务发展。

四是优化结构,协调发展。适应外部形势的变化,对宝鸡地区二手房市场进行一次揭底和调研,积极探索二手房贷业务发展的新路子;发挥工银商友俱乐部融资平台作用,强化商户融资和消费领域渗透和营销,突出个人经营贷款个人小额贷款、个人汽车消费贷款、个人信用贷款、理财产品质押贷款等创新业务品种,解决产品创新推广中遇到的难点和问题,现场辅导、答疑解惑,推动业务开展。

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