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工行宝鸡分行强化个金基础地位增强个人业务发展后劲

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

工行宝鸡分行高度重视个金业务协调可持续发展,进一步创新工作思路和方法,以全新的经营理念,突出重点、明确目标、细化措施,全力推进个金业务快速发展。

一是做大储蓄存款规模。紧紧围绕全年18.3亿元增储目标,按照“六动”要求,全力打好储蓄翻身仗。重点将代发工资业务作为储蓄存款稳定增长的基础,按照“存量客户必须稳定、新市场客户必须竞争、他行客户必须挖转”的原则,将代发工资业务抓牢、抓实、抓出成效。要求个金、公司、机构等部门要通力合作,强化公私联动,组成营销小组,深入政府机关、企事业单位,一户一策,确保实现全年新增代发客户7.5万户目标。同时,加大商户资金回笼、拆迁补偿款、工资津贴、股金分红等重点资金市场的揽存工作,重视源头性存款市场竞争,加大外出揽存和柜面稳存力度,主动深入高端社区、富裕人群集结地,富裕村镇、商品交易市场等潜力市场,广泛组织动员存款。

二是加快理财等创新业务发展。积极适应利率市场化改革趋势,准确把握中高端客户对资金回报的服务需求,通过理财产品稳定客户,主动做好理财到期资金的承接转化,确保客户资金在行内实现循环。充分运用我行私人银行高端理财产品来吸引和挖转优质客户在他行的金融资产,私人银行客户数达到35户。围绕市场变化及时调整营销策略,紧跟上级行理财规划,进一步丰富个人金融资产服务产品种类,加大新产品、新业务市场拓展力度,全年确保新增个人客户金融资产26亿元。加强新业务产品的客户营销渗透工作,在存量客户中挖掘目标客户,通过专业联动,主动开展信用卡、电子银行、贵金属、保险、三方存管等业务产品的综合化营销,推动新兴业务快速发展。

三是进一步加快银行卡发展步伐。制定印发了《关于加快信用卡业务发展的决定》,明确了工作目标、营销策略和激励机制。要求全行进一步明确信用卡业务是支撑全行可持续发展战略性重点业务的重要性,紧紧围绕六类目标客户群体,通过实施重点项目突破和批量营销,确保实现全年新发卡、新增信用卡客户和POS商户目标。把分期付款作为今年信用卡业务的工作重点,依托分期付款业务专项激励办法,加大业务营销宣传力度,加强与汽车经销商、家电经销商等大型卖场的业务合作,确保全年分期付款规模迅速扩大。

四是推动个人贷款规模快速增长。把个贷业务作为“强个金”战略的重要内容。密切关注房地产市场走向,加大优质按揭项目营销,巩固份额、拓展市场,确保夺回区域第一按揭银行位次。同时,围绕消费升级,积极开拓个人消费贷款以及个人助业、个人留学、个人异地资产抵押等新的个人信贷业务领域,确保全年个贷净增额市场占比第一。

五是加快推进网点渠道建设。根据城市发展和客户流向变化,做好渠道建设调研工作,加快低效网点搬迁改造,加快自助银行建设步伐,力争在三季度末提前完成全年渠道建设任务并投入使用。加强ATM、POS机具的维护与管理,提高设备使用率,确保正常安全运行,年末柜面业务可分流率降至32%以内。

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