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工行宁德分行调整结构支持实体经济发展

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

为适应经济结构调整和转型升级,落实好万家小微企业成长计划,更好地支持实体经济发展,工行宁德分行坚持"有进有退、有保有压"的发展战略,在用好增量的同时,注重存量周转,推进信贷结构调整。

一是抓紧大项目营销。从宁德市"双百"项目中重点选择交通、能源、基础设施、房地产以及先进制造业、现代服务业、文化产业和战略性新兴产业"四大新市场"等政策扶持行业企业,加大营销力度。同时从客户需求出发,结合项目自身特点,做到一户一策,制定个性化金融服务方案。采取走出去、从上到下的营销方式,争取借助各方面的人脉关系帮助营销落户更多项目。

二是落实"万家小微企业成长计划",支持实体经济发展。借助省分行与省经贸委、省财政厅三方共同建立签约"万家小微企业成长计划",紧跟形势,加快推进,力争尽快在其中占有应有的份额,同时,做好小微企业发展规划,建立考核激励机制,推进信贷结构调整。

三是坚持表内外同步发展,做大做强表外业务。按照用好增量、盘活存量的总体要求,通过银团贷款、理财资金、融资租赁、信托计划、理财委托贷款、区域理财委托贷款等新产品,解决存量客户实际困难,同时,加强表外业务的指导,提高表外业务尤其是新兴业务的营销组织能力。

四是大力发展个人信贷业务。把好个贷投向,做大住房按揭贷款,积极营销资金雄厚、地理位置优越、销售看好的纯按揭楼盘,发挥存贷通、信用卡小区批量预授信、逸贷、分期付款等优势产品吸引客户。适当提高议价能力,增加资金收益率,积极发展家电家居、数码产品、文化教育等新兴消费贷款市场。以"逸贷"产品为突破口,将信贷资源优先投向综合收益较高的分期付款业务。配合"万家小微企业成长计划",做好小企业相关个人金融业务的配套营销。

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