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工行如皋支行2013年人民币对公存余额为29.2亿元

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

如皋商务信息网讯工行如皋支行强化公存工作的组织运筹,推动营销团队建设,落实目标客户名单制管理,着力推进网格化营销,切实提高公存市场竞争力。据悉,至上年末,该行人民币对公存余额29.2亿元,比年初新增4.93亿元,超额完成市行签约任务,增量四行占比排名第一。

为改变基本账户开立在同业占比少,新开户零余额、无效账户占比高的状况,该行营销一科通过各种关系与工商局取得了联系和沟通,通过多次上门营销,达成了双方合作协议,从去年3月份开始,该行每周两次到工商局办证窗口录入在如皋注册的企业名单,每季到发改委取得规模企业名单,划分区域后下发到各部门。各网点主任和客户经理根据名单进行认领,逐户与企业联系,跟踪开户,通过这个信息平台抢抓开户的先机,为对公存款增长奠定了基础。

该行加强了与招商部门的联系,去年2月初,成立了园区对接工作小组,制定了工作小组考核办法和措施。由营销一科科长及相关网点主任和客户经理参加,分别与长江镇、开发区、软件园三个园区招商局进行对接。三个小组成员每周上门与招商局相关人员联系,获取园区最新落户和即将落户企业信息,及时上门进行攻关营销,并逐日记载走访对接工作日志,初步形成了园区网格化营销。

在代签农商行银行承兑汇票基础上,该行进一步加强了与农商行各层面的交流与沟通,并安排专人跟踪服务,千方百计加强服务,赢得了农商行的信赖,目前,该行正常办理代签农商行银行承兑汇票业务,有效促进了存款的增长。财政局一直是各家行营销攻关的重点,为稳定财政局在该行社保基金账户存款,该行领导带领下多次上门向财政局领导介绍户利通产品的优势,通过多次营销,财政局终于与该行签订了户利通产品协议。由于加强了与财政各部门的攻关,该行有效提高了财政性存款的份额。

该行对客户经理对公存款任务重新调整,确定了每户季末应到达存款数,将企业货款回笼、签发银承、对公存款增长作为发放贷款的重要前提条件,要求客户经理存贷比达到20%以上,提高了客户经理对公存重视度,增加了有贷户对公存款。该行落实人员采取人盯人的营销策略,对如皋拟上市公司进行跟踪,通过各种途径加强与公司沟通、联络和服务,为企业量身订制理财方案,去年该行争取到华东液压公司PE资金0.8亿元。

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