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工行大同分行车站支行力争实现全年工作满堂红

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

工行大同分行车站支行紧紧围绕转型发展的经营策略,对照前三季度经营业绩,找差距,定措施,将继续推进拓户工程,加大中小企业、个人住房按揭贷款投放,全力推动个人金融产品营销力度等作为四季度工作重点,依靠全员力量,抓营销,保安全,力争实现全年工作满堂红。

一、以转型发展为主线,加大信贷投放。一是在营销、维护现有客户的基础上,继续营销符合条件的中小企业,突破目前结构单一、发展不均衡的瓶颈。二是加大个贷投放力度。以经营贷款和住房按揭贷款为方向,积极拓展有效客户群体,四季度实现五洲帝景二期住房按揭贷款项目全部发放到位。三是继续做大票据融资业务。重点抓好省内外地票源,继续拓展承兑汇票贴现业务。

二、抓好重点产品营销,提升中间业务收入。继续完善绩效考核机制,用制度引导产品销售。一是发挥优势,做强做优代理保险和贵金属业务。二是加强日常管理,严格减免条件,提高各专业收入水平。三是努力消除业务空白,发掘培养中间业务收入新亮点。

三、拓展新客户群体,挖潜老客户潜力。坚持以客户需要为中心、以客户满意为目的的业务发展宗旨,认真搞好由经营产品向经营客户的转变,在工作中坚持以代发工资为中心,捆绑营销基金、保险等代理业务和短期理财产品、电子产品、银行卡业务,竭力对中高端客户做好产品“捆绑”推介,满足部分中高端客户多元化理财的需要。

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