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工行南通分行营业部力促个人按揭贷款发展,南通网

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

工行南通分行营业部力促个人按揭贷款发展

2013-12-2517:56:50

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工行南通分行营业部今年以来在做好老市场客户维护的同时,抢抓市场份额,多渠道储备个贷资源,注重加大对新市场的拓展力度。营业部总经理、分管总经理亲自带领团队深入市场调研、营销和服务,加快推进个人按揭贷款业务的发展。

主动竞争优质纯按揭项目。加强与房管部门的联系,及时搜集商品房销售信息。同时深入各大楼盘,现场走访调研,了解市场需求及销售情况,重点在地理位置优越、价格较适中、销售良好的优质楼盘。对一些资质信用良好的房地产开发企业加大营销力度,全力抢占个人住房、个人商用房的优质市场。营销了“华强城、丁香花园、文华名邸、金水湾、永兴佳园商用房、东晖花园商用房、棕榈湾”等知名楼盘。客户经理密切与售楼中心的沟通联系,蹲点售楼处,现场办公,加快办理速度,树立了我行按揭贷款的品牌形象。业余时间加班加点整理材料、申报贷款,确保贷款及时发放。

加强联动深度营销。该行推进开发贷款与住房按揭贷款联动营销。对发放开发贷款的“未来锦城”项目,住房开发贷款与个人住房贷款操作人员及时沟通,并与房产销售人员、开发公司财务人员加强沟通,不定期检查开发商的销售款回笼情况,尽早发现按揭贷款的流失情况,确保我行开发贷款的封闭运行,同时在信贷规模上优先保障。有重点发展二手房按揭业务。进一步拓展二手房贷款市场,加强服务意识,主动与房屋中介部门联系,寻找地理位置较佳、价格适中、房龄较短、真实买卖的二手房贷款资源,扩大贷款受理渠道。做好个人贷款的二次销售。充分利用现有存量的客户资源,积极做好个人贷款的二次销售,充分挖掘中高端客户的融资需求。坚持抓大不放小、重视新客户、不忘老客户的营销策略,要求客户经理认真梳理过去合作的各类个人贷款客户,对符合工行个贷新产品的目标客户,组织客户经理有针对性的开展二次营销,使流失的优质客户又重回我行办理个人信贷业务。提高客户对我行的忠诚度、贡献度。

坚持拓展市场和规范发展。该行为确保个贷业务的健康持续发展,总经理室率先垂范,深入开展市场调研,认真分析竞争对手发展情况,剖析自身存在的问题和差距,明确自身在个贷业务产品、队伍上的竞争优势,进一步激发市场营销斗志,增强了勇气和信心。同时引导全体客户经理正确处理风险防范与业务发展的关系,让客户经理认识到,只有做大优质客户资产业务,才能更好的防范风险,明确业务发展仍然是第一要务,主动营销,转变等客上门的方式。该行严格执行个人贷款操作流程,坚持“面谈、面签”、“一查双拍”等制度,针对个人类贷款额度小、客户多、管理难度大等特点,严把客户准入关,同时强化贷后管理,对贷款用途、信贷资金流向进行跟踪检查,确保个人贷款业务合规合法经营,健康稳健的向前发展。

[编辑:陈雪峰]

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