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工行南通分行加大组织推动信用卡发展业务

标签 牡丹贷记卡 
2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

工商银行南通分行将信用卡业务列为重点产品线,突出发卡、消费、收单、分期等工作重点,完善绩效考核机制和进度督导机制,加大组织推动力度。该行今年上半年实现银行卡中间业务收入突破4500万元,较去年同期增幅58.89%,银行卡业务中间业务经营收入提高取得明显成效。

集中抓批量新发卡。该行今年开展财富客户配发牡丹白金卡活动,通过劳动竞赛,大力提高财富客户牡丹白金卡的渗透率。同时,积极做好市级财政公务卡发卡和供电局员工苏通卡发卡工作,该行为143个财政预算单位的2800多位员工配发了公务卡,为市供电局1500员工发放了苏通卡。全行今年上半年信用卡发卡量突破1万张。

提升刷卡消费总量。该行开展银行卡消费系列促销活动,努力增加信用卡消费总量。利用元旦、春节、情人节、三八妇女节、五一节、端午节等节假日在市区文峰大世界、金鹰国际购物中心、八佰伴、侨红国际及五县(市)各大商场共组织开展30余次专题促销活动。同时,该行加大与各大保险公司见费出单业务的合作,特别是加强与人保财险公司、安邦财险公司、国寿保险和太平洋保险的合作,为全市这四家公司的业务人员配发牡丹贷记卡,核定相应的信用额度,鼓励销售人员使用工行卡刷卡付费。今年上半年该行消费额32亿元,同比增长6.4亿元。

扩大收单市场份额。该行成立收单团队,加强全行收单业务的营销和推动。同时,市分行专业部室会同支行加大“城市一条街”的营销,12个支行均明确了一条“城市一条街”目标客户,市分行收单团队重点配合市区开发区支行营销“星湖101”餐饮娱乐一条街项目,到目前已营销成功10个商户。该行利用POS升级和调整刷卡手续费标准的机会,开展商户营销和维护工作。

大力发展分期付款业务。以汽车分期为主导产口,加大营销汽车经销商的力度,先后对奔驰、北市现代、一汽大众、东风本田等汽车销售4S店以及部分二级经销商进行走访和营销,建立合作关系。该行注重简化汽车分期付款操作流程,加快出卡速度,提高审批效率。上半年汽车分期付款业务量4130万元。针对业务发展形势,该行积极探索分期业务新领域,筛选了9000多户还款正常、信用记录好的个人住房按揭贷款优质客户,编发短信宣传我行分期业务;与人保财险公司合作开展车险保费分期付款业务,成功开展家装分期付款业务;开展员工短信分期体验活动及加强客户短信分期营销。该行分期付款上半年交易额突破2亿元。

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