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工行云南分行营业部多举措开拓“小企业金融”大市场

标签 扶持政策 
2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

“服务小企业,构建大市场”是工行云南分行营业部在小企业业务中所秉承的重要经营理念,近年来,该部对昆明地区小企业的扶持力度逐年增加,服务水平和产品创新能力快速提升,探索出一套“大银行服务小企业”的体系和模式。截至目前营业部已为全市500多户小企业解决了融资难问题,累计发放小企业贷款67多亿元,贷款余额31.9亿元,成为支持地方经济建设及自身业务发展的亮点。

建平台――提供优质高效服务

2009年8月,工行云南分行营业部成立小企业金融业务中心以后,率先在昆明地区设立了8个小企业金融业务中心,专门面向小企业客户提供个性化金融服务,经过一年多地实践,逐步摸索出一套服务小微企业的发展模式,并在全辖15家支行全面推开,同时要求各家支行配备不低于4人的专门营销和管理小企业的客户经理,确保了专营机构的职能,完善岗位分工,形成了辖内15家支行全面办理小企业信贷业务的服务平台。

拓市场――瞄准小企业集群

小企业信贷业务发展初期,该部更多地是服务于一些行业的“零散”客户,不能形成规模效益。随着国家和地方政府推出的小企业经营发展的一系列扶持政策,该部不断改进小企业金融服务,加大小企业贷款投放力度,充分发挥资源配置功能,单列信贷规模,将有限的信贷规模向小企业业务倾斜,增加了对小企业的金融服务支持,并且积极拓展集群客户,把营销重点由“零散”向“批发”、由“单一”向“集群”转变,在这种战略下,全新的市场被开拓出来,先后与昆明“铁公鸡”钢铁物流港、昆明浩宏钢材市场合作,创新服务方式,拓宽担保要求,已累计为专业市场内的优质小企业发放贷款80多笔,共计4.8亿元。

推产品――满足差异化需求

目前工行云南分行营业部已经建立了一套相对完整的小企业融资产品体系,其产品从最初的小企业周转贷款扩大到目前的小企业周转贷款、小企业循环贷款、小企业网络循环贷款(网贷通)、小企业网商微型企业贷款,以及小企业国内贸易融资(含商品融资)、代理小企业设备租赁业务等系列产品,近期,该部又获批了2个标准厂房按揭贷款项目,这一系列的产品,将全方位、多角度地满足昆明地区广大小企业客户在采购、运营(生产)、销售、扩大再生产及投标等经营环节的融资需求。

(工银宣)

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