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工行临沂分行发展个人商用车贷款业务效果好

2014-01-21 15:23:04
来源:你我贷

今年以来,面对激烈的同业竞争,工商银行临沂分行紧紧围绕市场做文章,结合本行实际,找准营销着力点,通过加大业务宣传、实施客户准入、巩固重点客户合作、打造特色支行等措施,力促个人商用车贷款业务稳步发展。至5月末,个人商用车贷款余额90684万元,较年初增长3900万元,累计发放个人商用车贷款40522万元,同业和系统占比居第一位。

一、积极开展优质个人汽车合作单位准入。该行在业务拓展中,实施客户发展战略,将市场上经营稳健、规模较大的汽车经销商作为营销的重点,精选目标客户,快速开展合作准入,确保客户资源不流失。截至目前,通过调查分析,筛选了8户汽车合作单位上报省行批复准入。

二、巩固和深化与存量优质客户的业务合作。今年以来,针对临沂远通集团、临沂易通汽贸、弘达亚飞公司等多家优质的汽车合作单位,建立定期走访制度,举办业务讲座与营销培训,深化合作关系;通过向汽车合作经销商提供综合产品服务,巩固业务关系;通过与合作公司联合开展宣传营销活动,融洽合作关系,促进业务健康顺利地发展。

三、打造个人汽车贷款特色精品支行。该行结合市场情况,对贴近市场、开展汽车贷款业务具有优越条件的支行,成立专题营销小组,多方联动,及时了解市场、客户和同业情况,加大营销和帮扶力度,业务营销取得了成效,截至目前,辖属的城西、兰山、苍山、郯城等支行已成为开办个人汽车贷款业务的特色支行。

四、多种形式开展个人汽车款业务宣传。全行通过开展专题产品推介、网点散发传单宣传、开设业务咨询电话专线以及广播电台“金融服务热线”等形式,积极宣传工行个人汽车贷款业务,取得了较为显著的效果。

通讯员梁克水杜甲晓记者张敬锋

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