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衢州:农行个人贷款增速迅猛

2014-01-21 15:24:51
来源:你我贷

截至9月末,农行浙江衢州分行个人贷款余额52.57亿元,四行占比27.58%,比年初上升1.69个百分点;当年新增7.04亿元,占全行贷款增量的67.35%,增量四行占比47.79%,居四行首位。今年以来,面对严峻复杂的经济金融形势,农行浙江衢州分行以个人贷款为突破口,着力强化市场营销拓展,积极调整优化信贷结构,取得了明显成效。

该行把“领先同业,优化结构”作为当前个人贷款业务发展的首要任务,在年初全面分析问题不足、布置工作措施的基础上,优先安排各行个人贷款需求,确保新增信贷计划中个人贷款占比不低于50%,并根据个人贷款业务发展的具体情况,及时召开专题会议,进一步对个人贷款业务进行分析、研究,要求经营行提振信心,加快经营转型,明确年度个人贷款增量、客户结构调整目标;同时,加快市分行个贷中心建设,为加快个人贷款业务发展和提升规范化管理水平夯实了基础。

该行按照“扩面提质”的要求,盯紧市场和目标客户,以专题营销活动为抓手,突出抓好市场客户的营销拓展。今年来,该行先后开展了个人贷款业务发展专题营销、“激情仲夏?金彩生活”零售业务综合营销、个人客户定向批量专题营销等一系列专题营销活动,加大对入选总分行“百强千优”专业市场和一手住房“百强千优”项目对接力度,大力拓展以房地产等抵质押的农户小额贷款,促进了个人贷款业务快速发展,有效调整优化了结构。

为充分调动经营行发展个人客户和个人贷款业务的积极性,该行把个人贷款客户扩面及个人贷款增量作为专项考核指标,与行长、分管行长挂钩;同时,对个人贷款业务,分别按笔和增量计价,直接兑现到客户经理。前三季度,该行累计发放个人贷款1199笔、金额24.92亿元;新增个人贷款(含房贷)客户819户,其中借款金额50万元(含)以上的客户占全部新增客户数的66.91%。第1页第2页

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