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小微贷款成我省银行“香饽饽”

2014-01-21 15:24:45
来源:你我贷

“招商银行真不错,是我们小微企业的贴心银行。”在海口经营品牌服饰的周小姐开心地说。她的企业是CK和Lee等知名品牌服饰的海南总代理,公司年底进货资金需430万元,但名下能抵押的房产仅值280万元。多家银行给她的回复是仅能融到196万元,其余需担保公司担保。她试着到招行咨询,意外地得到了组合贷款服务:一是根据房产价值给予280万元抵押贷;二是根据POS刷卡量给予150万元POS信用贷,这样不仅解决贷款难题,还无需额外担保成本。更让她惊喜的是,从申请资料递交到贷款审批出结果仅用2天。

这是我省银行不断完善小微金融服务、加大小微信贷投放的一幕。近两年来,我省银行业助力小微企业发展取得显著成效,而招商银行等新进入海南金融市场的银行瞄上了小微贷款的巨大空间,使出各种创新招数完善对小微企业的金融支持,使得一度被边缘化的小微企业们正逐渐成为我省各金融机构争相抢夺的“金矿”。

跑马圈地选客户

三十年河东三十年河西。如今,几年前商业银行抢房贷客户的局面一去不复返,而小微贷款成了海口各家银行新的抢手货。

“作为新建分行,我们要将小微业务作为分行培养长期竞争力的重要战略任务。”招行海口分行行长赵启柱说,小微贷款不仅符合国家信贷政策,也是商业银行朝阳业务。基于这一理念,该行自去年11月开业来一直在此领域精耕细作。

他们在深入分析海南区域经济特点、主导行业、产业集群等特征基础上,根据小微企业成长规律,把小微企业目标客户锁定在几类群体上,包括依托专业市场、工业园区等平台的集群化发展小微企业;有品牌、渠道、服务优势的物流和商贸小微企业等。

为发掘优质小微企业客户,他们充分调动资源和渠道优势,通过银企联谊会、小微企业产品推介会及借助当地主流媒体广泛宣传小微企业金融业务品牌,激发小微企业向该行融资的“欲望”。他们还主动出击,走进乡镇、开发区、工业园区,“海选”优质客户。

而与招行一样,海口的其他商业银行看到了小微贷款蕴含的越来越大的机遇,竞争日趋激烈。各家新进入我省的股份制商业银行纷纷开足马力开疆拓土,包括中信、平安、民生、光大等多家银行。今年年初,海口农商行更是从德国IPC公司成功引进城市微小企业贷款技术,用“德国利器”来抢夺市场。

逐步确立小微服务长效机制

“这就像坐上了‘直通车’,速度很快。”海口华福果农业开发公司负责人表示,他们急需扩大经营规模。经缜密分析,招行海口分行零售银行部为其推荐了“周转易”循环贷款业务

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