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基金代销牌照开闸第三方理财迎破茧生机

标签 基金 银行 理财 股东 
2014-03-10 10:50:54
来源:你我贷

首批获得“基金代销”牌照的4家第三方理财机构的掌门人最近喜上眉梢,一直缺乏监管的内地第三方财富管理市场也迎来了第一批正规军。

一位大型银行系基金市场部负责人表示,公司渠道部门之前已经开始和第三方接触,不过暂时还没有签下具体合作内容。她表示,以后第三方肯定会成为现有渠道之外的重要补充,对于做得好的第三方,未来会展开全面的合作,产品会包括所有的公募产品以及专户业务。

不过,该负责人也承认,虽然包括基金在内从事财富管理行业的公司都希望能够拓展除银行以外的渠道,但是由于银行在国内地位实在太高,今后很长一段时间内,银行依然会是主要渠道,第三方究竟能够分到多少份额,需要看自己拓展市场的能力。

好买基金CEO杨文斌在接受《第一财经日报》记者采访时表示,第三方代销公募基金是一个全新的领域,国内没有一家公司拥有这方面的经验。不过他同时透露,虽然获得代销牌照的是好买基金旗下子公司好买财富,但是好买母公司之前依托网站提供的免费咨询服务,已经为公司积累了不少潜在客户。

东方财富(.SZ)董秘陆威在接受记者采访时也表示,第三方理财未来会成为公司发展的一个目标。从事这项业务的子公司也是刚设立不久,之前并没有业务。东方财富网财报显示,公司目前业务主要为金融数据服务和广告服务。

作为内地第一家上市的第三方理财机构,这次同样获得“基金代销”牌照的诺亚财富在国内财富管理市场中的领先地位是业界认可的。但是,这家成立于2005年的公司,此前一直在高端投资者这一特定的小众人群中摸爬滚打。而公募基金主要是向普通大众提供理财服务,两者定位可能会成为今后合作的一大问题。

诺亚财富的这个问题其实是行业内普遍存在的问题。前几年,整个第三方市场都在盯着PE和信托,所以一切营销方式和销售渠道都以大客户为目标。但是未来取得基金代销牌照后,原先定位高端的营销方式,必定需要转变。“100万的投资者和几万块的投资,考虑的问题显然不一样。”一位第三方理财机构的股东表示。他告诉记者,他的公司现在的办法是,针对高端客户一个团队,使用一种营销模式;针对未来的公募产品使用另外一个团队,营销模式也使用另外一种方式。

经验不足,销售模式不清晰,这就是第三方理财机构“基金代销”面临的最大难题。但即使这样,日益壮大的富裕阶层仍然是国内第三方能够成长的肥沃土壤。“国内第三方市场方兴未艾,但是真正发展过程中,谁会成为剩者和胜者,现在无法判断。”上海一家信托公司财富管理副总经理如是说。

(本文来源:第一财经日报)

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