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要按揭买车的朋友进~浅谈贷款买车行业小规则

标签 股东 买车按揭 
2014-01-21 15:24:39
来源:你我贷

本帖最后由松名天下于2010-11-2511:34编辑兄弟我平时在一家汽车贷款担保公司上班~发现很多朋友不懂按揭买车的原理~今天无聊,跟大家说说贷款买车的问题1。贷款方:很多朋友买的车时候(这里指按揭买车),很多都是在经销商那里找销售员找的按揭,觉得他们都是卖车这么久了~应该是和银行合作的,按揭就是应该找他们,其实这是错误的。因为95%的经销商都没有资格贷款给客户。他们接到以后找的其实也就是汽车担保公司~~所以经销商那里买车按揭一般会比你自己找的担保公司贵3000-4000,因为这里担保公司会给经销商和卖车的人返点。说到这里有朋友就会说:还有5%呢??经销商也会贷款按揭迈?其实不是,现在提供0首付的只有上海通用,那是因为GE公司有自己的风险投资公司~他就只放给买通用汽车的人,而且审查很严格!一般不是公务员或者效益好的企业股东很难通过!所以一般来说有要买车的朋友都是找的担保公司!而真正放款的是银行~担保公司在这里起的是一个风险管理的作用。2。银行审查:作为银行审查,也有很多朋友存在误解:就是觉得我有多少套房子在哪里哪里~我有什么公司啊这些~~其实我前几天有一个客户~有3套固定产~但是还是没做成!走的时候还骂爹骂娘的。这就是因为对银行审查方面不了解造成的。银行审查以前一般会要你准备5件东西:1。身份证(夫妻)2。户口本(夫妻)3。工作证明和收入证明4。住房合同(购房合同,租赁合同)5婚姻证明。很多客户在这里就以为是住房合同最重要了~~因为觉得有这么大个房子押你那里了~还不放心???其实这里的房子并不是抵押给银行的~甚至不是最重要的~最重要的应该是工作证明和收入证明!因为按揭买车和按揭买房不一样~不是要还几十年,绝大多数银行只允许还款期3年。所以要看你贷款买的车的月供是多少~你每个月有没有还贷的能力。这样就造成了很多有闲钱~有多套房子而没有很多收入的中老年人反而不能贷款~当然~~还有你在银行里面积累的信任度~~比如多次逾期不还信用卡账单啊这些都会造成你贷款难(其实这个问题不太重要~只要调查员觉得你的月收入足够~~可以还得起月供,那么就会认为你这个客户可以做~~手续方面~~交担保公司吧,他们会解决的!)这里一定要注意一个问题~就是一些担保公司会借这个问题向你收取额外的费用~遇到这样的公司~我劝你赶紧换一个!!!!!!!3。担保公司选择:我知道很多的朋友在担保公司的选择上无所谓,觉得豆是一个中间机构而已,所以就尽量选择一个报价最低,费用最低的公司。这样做无可厚非,但是这样也存在一个风险:续约保证金:这个钱一般是你月供的数额,比如你月还款是2800~那么续约保证金就是2800,这个钱是为了控制风险而收取的,后面当你还完全款以后就把钱退给你.但是你能够确定3年后你选择的担保公司依然存在?这样就变成了变相的涨价,而且你没地方要钱去。所以就要TX们自己判断和了解~最好选择有10年以上历史的公司或者大型的口碑比较好的公司4.找经销商砍价:我们这些担保公司每个月都要和黑多经销商交流。所以和黑多销售员很熟悉,有的时候可以拿到起你自己去问肯定拿不到的价格。但是这个有个前提,你自己先去问了或者是已经交了定金了就没得办法老。因为别个销售员还要继续混撒,这个飞单哪里好做嘛。但是也不一定:有的客户杀价能力极强.....我记得我上个月有个客户,是个女的,她关注一个车黑久了。但是一直没有下手~我先去给她砍,砍了降1万送2000多的东西~~~我自问这个应该是我砍价能力的极限老~~所以信心满满的报给她~~结果她自己跑去砍了个优惠1.2万,还送东西~~遇到这种强人。。我觉得我落后老。。。。今天就先到这里~大家如果对这方面还有兴趣,以后继续更新~~没有或者大家都是明白人就不继续废话了~~当然~你要贷款买车~~那么我不介意做成你这单生意~~~有需要或者要交流的朋友请给我发短消息哦~[/size](请电话的时候注明风行网友~保证最高的优惠~绝对不黑你!13640519525)。

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