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天弘基金副总详解余额宝

2013-11-05 14:53:07
来源:网络

“买基金从来没这么爽过。”天弘基金副总经理周晓明如是说。

推出4个月后,余额宝每天处理的交易达到150万笔以上。作为余额宝项目负责人,周晓明今天在杭州与媒体分享了余额宝的产生背景和未来发展。

余额宝产生的背景是什么?

1.基金行业产品和营销模式亟待突破。

基金行业经历过一轮牛市之后,开始面临发展举步维艰的局面,客户大比例亏损,人才流失,投资管理能力下降,产品质量下降。与此同时,基金营销难以破局,目前基金产品80%以上由银行销售,这是过去十年银行主导下的基金销售体系,这个体系下基金公司提高了营销成本,客户选择成本,制约了基金行业的创新。

我们就在想拓展银行之外的渠道,是不是也可以搞搞直销?基金公司直销要么开门店,要么在互联网上,

如果选择互联网,是做自己的的网站还是与其他网站合作?与基金销售网站合作还是与电商公司合作?

2011年确定与阿里系合作的策略,最初设想是淘宝开店,即便这样,淘宝店只提供传统的产品是不是能有很好的发展?经过思考与商讨,最后以余额宝的形式推出。

2.阿里理财业务多年探索积累

电商平台选择推出理财产品的时候,要考虑它对金融业务的理解是怎么样的?与已有平台的结合是怎样的?我们认为电商平台对理财业务关注最久的,投入最多的是阿里巴巴。

3.监管环境发生变化,电商平台走近基金

电商与基金的结合,监管机构作出了正面的反应,对基金公司利用第三方平台进行销售非常鼓励和支持。

余额宝取得了哪些成果?

1.基金产品的营销模式实现突破。

余额宝在产品定位、营销模式、产品功能以及客户认知体验都产生了突破。

2.电商平台功能拓展。

提升电商竞争力和客户粘性,面向未来的入口和账户。

3.业务创新与监管创新的共同成果。

余额宝的各个环节都在有效监管之下。

4.产生积极行业影响。

因循客户行为演变的方向,找准价值点大胆地创新。

余额宝接下来如何发展?

周晓明表示,电商平台的技术极大地帮助了基金公司进行风险管理,余额宝首先要助力马上到来的双十一,其次在产品功能不断改进和提升,拓宽和丰富应用场景,使客户生态更和谐。此外,天弘基金方面正在借助阿里云开发第二期基金直销系统,

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